[每年楼市的黄金季节]楼市能否借“黄金周”之机迎来回暖？

持续探底的楼市能否借“黄金周”之机迎来回暖？房地产营销是关键。房地产营销人员不仅有敏锐的市场洞察力，直接接触一线市场，而且在与竞争对手的竞争中感受楼市的冷热，了解市场动态。

加班是常态

小长假前，就职于TOP30房企东南区域公司的李想突然收到公司下发的“决战十月”考勤调整计划。

为促进一线销售，提高对项目高效运行的支持，公司决定调整全体员工的考勤计划，10月1日至10月7日实行“全体员工停止休假”政策。城市综合部职能部门负责人要根据周度安排项目站的工作日程，项目总经理操盘手项目营销的员工全部到岗，不得请假。

杭州的高云也渴望引人入胜。

10月1日晚8点，杭州滨江蓝韵锦绣项目案例经理高云结束了近12个小时的工作。这样的工作节奏，她早就习惯了8年。在“金九银十”期间，每个房地产公司的营销人员都很努力，高云和他的销售同事已经为“十一”做好了准备。

高云透露，今天杭城市场冷热不均的现象很明显。萧山临平等供应量较大的区域，项目流速相对较慢。为了加快去化，一些开发商也开始铺货带客户。核心板块，高端改善客户需求增加，需求往往供不应求。

新房市场参差不齐。

中国指数研究院数据显示，2022年1-8月，30个代表城市中有19个城市，120平米以上改善型产品增加。其中一二线城市12个，改善型需求弹性较大。

再三追问下，沈从售楼处得知了的原因。由于最后一批率先推广的338套房源，四天半时间获得700多组网上认购，最终项目入围定格在80.96分。再次开盘房源为344套。在前一批有一半购房者没有选房的情况下，该楼盘的销售人员根本不需要努力推销。

“虽然官方的售楼处还没建，只是在展厅介绍，但是你可以感受到销售态度的冷热差异。同样，均价在11万元/平方米左右，但第六批还没上市的楼盘，吸引客户的意向更明显。”沈文说。