除了资本和产品,华图教育和中 公教育另外要比拼的是运营效率

2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 图6:中 公教育员工结构 图7:华图教育员工结构 图10:华图教育教师选拔和培训体系 持续性的研发和创新保证通过率绝对领先 华图教育拥有的优秀的师资团队,保证了公司靠研发驱动的顶层设计,保证了华图能快速迭代保证课程持续领先,而靠市场型驱动的机构,成长曲线很容易随着经济周期在竞争中陷入拐点。华图教育主营的如公务员招录,事业单位招录或者教师招录都是选拔性考试,这一类型的考试的特点是考试内容不断变化,竞争在不断升级的。同时在这样的背景下,研发能力强劲的龙头公司,优势在不断积累的过程中越来越突出 。 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 图12:华图教育主要课程产品

对于教育培训机构而言,研发成果并非注册后的有形或无形专利技术,而是在长期业务发展过程中研发出的一整套独特的研究和教学方法,并将这些研究方法落实到培训课程的内容设计,辅助资料和教师的授课方式上,最终的效果展现是交付给客户教学产品的精细程度和驱动前台销售增长的能力,最关键的要素是研发和授课人员的综合素质能力,而并非简单资金和技术的投入。 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 图14:华图教育部分研发成果 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 图16:华图教育学员服务流程 说明: C:\Users\Q\AppData\Roaming\Tencent\Users\17543583\QQ\WinTemp\RichOle\AOA13W09P1XN~0ABT09}VWQ.png 公务员考试的市场规模,由参加考试的人数和参培率叠加构成。竞争激烈,参培率更高,同时客单价,市占率,运营效率的提升对于公司业绩也一定支撑作用。录取人数的变动,可以通过对竞争程度的影响传递到对考试人数以及参培率的影响,实际参考人数的变动也不会和录取人数完全一致,2019 年国考招录人数下滑近50%参考人数下滑 19%,虽呈现同方向,但是幅度差异较大,而地方公务员考试 2014- 2017 年间招录人数呈现下滑趋势,参考人数却呈现明显上升趋势,也可以看出招录人数和参考人数之间的关系较为复杂,并非单一线性关系。 图17-20:历年公务员招考及变化情况 起步于教材教辅出版,引流行业标准迭代升级 自成立之初,华图在教研内容的研发上均具有悠久传统,起步于公务员考试教材教辅的出版,凭借多年积累,持续性进行课程产品研发和考纲更新,以此提供了行业产品和服务标准扮演着行业引领者的角色。

从红领培优系列班型到以双师模式授课为主的红领智学,再到以长期,封闭为主要特点的贝壳优课系列, 产品持续创新不断为行业创造新的需求,也逐渐使得公司立于行业领军者的地位。 利用云端技术及时记录储存学员学习轨迹,智能分析各模块学习状态,专项攻克薄弱环节。 开发得分APP,提前预排课程表,实时更新学习资源,分析错题记录,通过自适应题库系统,将试题根据难度系数动态精确推送,提供课后无限次点播回放,帮助学生及时回顾总结。 图21:华图双师模式授课场景 说明: C:\Users\Q\AppData\Roaming\Tencent\Users\17543583\QQ\WinTemp\RichOle\8KANPBF5II{9P5~TH1~F[DW.png 2018年起,华图教育首创了封闭式学习,个性化定制课程模式,将课程周期进一步拉长,让学员学习,生活一体化;通过长达超过百日的学习时间,高中式教学管理方法,保证每名学员在学习期间进行10000道题目练习,考试通过率达到行业最高。 图22:华图教育天津教学基地 相比其他职业培训,公职考试培训市场更容易通过课程的标准化,建立起竞争壁垒,主要体现在两方面,第一,相比技能培训,统一的职业资格考试更易实现教研的规模效应及培训产品的标准化;第二,产品集中销售,客户相对集中,对于营销的控制能力更强。 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 图23:历年参考省份汇总 运营效率水平决定了机构扩张的速度和增长质量。华图教育所处赛道具有需求广泛且深入的特点,在高线城市和低线城市均有显著的需求,而且甚至低线城市需求更强,因此具有广泛的需求基础和发展空间。相对于线上授课,面授培训仍是其主流培训场景,网点的渗透程度影响消费者可触及程度,渠道优势至关重要。

截止 2018年10月,华图教育覆盖31个省343 座城市,拥有435家培训中心。可以看到,相对 K12 培训来说,华图教育业务领域对于低线城市的渗透率更强,网点分布更加分散。 图26:中 公与华图网点数对比 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 图27-30:新 东方与好未来地面扩张情况 横向延伸能力展露锋芒,搭建多元业务矩阵 由于职业培训行业赛道多元,且规模通常在50-100亿之间,因此单一业务的行业天花板明显,必须通过不断延伸业务领域实现更长周期的增长。而各行业考试内容,标准差异较大,标准化的教研体系是扩张路径中的必要条件 ,公司以专业研究院为核心的研发体系可以大大提升业务延伸的成功概率。

[新闻早报]

以教师类考试培训为例,教师资格证等相关考试制度和政策规范利好带来了发展的新机遇。教师类考试培训主要包括教师资格考试培训及招聘考试培训,其中,教师资格类考试以统考为主,属于全国性准入类考试;教师招聘类考试则系选拔类考试,一般由各县或者区教育局组织教师竞争上岗考试;较多地区将教师招聘与事业单位招聘统一进行,区域性较强。 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 华图在教师招录培训上的业务发展数据证明了在这一新兴赛道上的大有可为。2015—2017年,华图教育教师招录培训收入分别为 1.00,1.97,2.82 亿元,招生人次分别为5.0,11.9,14.2万人,增速迅猛。 人才缺口引爆政策红利,职业教育市场空间巨大 表一:近十年职业教育相关政策概览 出台年份 出台部门 核心要点 《加快推进教育现代化实施方案》 2019 深化产教融合;完善职业教育体系;健全行业制度标准;建立国务院职业教育工作联席会议制度;发展现代农业职业教育等 2019 《国家职业教育改革实施方案》 2019 国务院 《职业学校校企合作促进办法》 2018 教育部等六部门 从合作形式,合作内容,政策支持等方面对校企合作进一步作出规定 《关于推行终身职业技能培训制度的政策措施》 2018 国务院 明确“职业技能培训”的现实意义;健全以职业能力为导向的人才评价,技能等级等制度

《关于印发《职业院校管理水平提升行动》计划》 2015 教育部 引导一批普通本科高等学校向应用技术类型高等学校转型,重点举办本科职业教育 《关于开展现代学徒制试点工作的意见》 2014 教育部 校企共建师资队伍是现代学徒制试点工作的重要任务。 《关于加快发展现代职业教育的决定》 2014 国务院 建立完善现代企业职工教育培训制度,广泛开展城乡社区教育 《关于深入推进职业教育集团化办学的意见》 2014 教育部 充分发挥市场机制作用,引导社会力量参与办学 《现代职业教育体系建设规划》 2014 国务院 《关于积极推进高校职业教育考试招生制度的指导意见》 2013 教育部 扩大职校毕业生招生比例和面向在职人员的招生比例 《高技能人才队伍建设中长期规划》 2011 中组部,人社部 以实施国家高技能人才振兴计划为龙头,加大高技能人才培训力度 《关于充分发挥行业指导作用推进职业教育改革发展的意见》 2011 教育部 大力支持行业主管部门和行业组织履行实施职业教育的职责,鼓励行业企业全面参与教育教学各个环节,推进产教结合与校企一体办学,实现专业与产业,企业,岗位对接 《关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》 2011 教育部 明确推进建立和完善“双证书”制度,实现学历证书与职业资格证书对接,鼓励行业企业全面参与教育教学各个环节 关于印发《中等职业学校设置标准》的通知》 2010 教育部 《国家中长期人才发展规划纲要》 2010 明确职业教育发展目标,推进职业教育深化改革,力争在2020年建成现代化职业教育体系,提出完善高技能人才培养培训体系,支持发展各类专业化培训机构 职业教育政策上的持续利好,究其原因,是由于我国产业升级带来的各种职业人才的大量缺口。职业教育与产业变化息息相关,产业变革会改变职位供给,产业升级则直接带来新职业人才的大量缺口。当前,发展职业教育,开展大规模职业技能培训,是提升我国劳动者就业创业能力,缓解结构性就业矛盾,促进扩大就业的重要举措,是适应经济转型升级需要和市场需求,经济迈向高质量发展的重要支撑。 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐:

因此,在这样的宏观背景下,职业教育的未来将会越来越细分,且可以伴随用户的全职业生命周期,市场空间潜力巨大,不仅规模在未来较长的时期内会继续扩大,而且还有很多值得拓展与深挖的领域,可以产生更多的商业化想象空间。 就业形势严峻带来职业教育参培率和客单价的提升 自我国大学扩招以来,高校毕业生人数逐年增加,随之而来的是求职竞争激烈程度的不断加剧。受此趋势影响,越来越多的求职者选择职业教育来提高竞争力,带来职业教育参培率的不断提升。一方面,他们需要提升技能及考试成绩以增加就业机会;另一方面,不断增加的毕业生数量亦增加了寻找理想工作的压力。激烈的竞争还使得求职者们更加青睐时间更长,内容更加有针对性的课程,从而促使职业教育客单价亦不断提升。 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 图32:历年全国高校毕业生人数 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 结语:业务与资本内外兼修,有志有心事竟成 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。过去几年,华图在资本化道路上走得颇为曲折坎坷,一定程度上也制约了业务的发展。这从中 公和华图的营收数据对比上可见端倪。华图教育2015年度—2017年度净利润分别为2.12亿元,3.4亿元,3.75亿元。中 公教育则分别为1.6亿元,3.3亿元,5.2亿元。如果追溯2013—2015年,中 公教育基本是华图教育净利润的一半。而单从营收来看,2013,2014年,中 公教育和华图教育相差不大。自2015年开始,中 公教育突然远超华图教育,2017年中 公营收竟是华图教育的1.79倍。

我们认为,中 公教育能够在2015年超越华图教育,主要原因并不是中 公抢了华图的蛋糕,而是华图为了符合在A股申报IPO的规范,在很多地区战略收缩的结果。因此,中 公的现有优势源于更多渠道建设和人员数量。不过,渠道建设可以靠资本力量迅速弥补,师资水平和运营效恰好率的领先是两强争霸的胜负手。 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐: 华图第二个可能发力的地方在学习中心建设上。截止2018年6月,华图教育共有学习中心数量394家,落后中 公教育200家左右,这正是华图教育和中 公教育真正的业绩差距所在。华图在学习中心数量上从领先到落后,主要原因在于华图从2014年起,为了合格IPO而对渠道建设踩刹车。而现在,背负了三年39亿净利润的沉重业绩对赌压力的中 公教育,想必难以像之前那样大规模扩张了。 除了资本和产品,华图教育和中 公教育另外要比拼的是运营效率。虽然中 公教育的营业收入是华图的2倍,但人员数量是华图教育的3倍以上,计算人均产值华图教育还领先于中 公教育。教育产业的核心竞争力是人员,人员素质决定了产品质量,运营能力决定了业绩天花板。无论是对中 公教育,还是对华图教育来说,要想拿出优秀的财务报表,必须要有优秀的市场适应能力和反应速度。 总的来说,尽管面临着中 公教育的挑战,即将上市的华图教育在教学口碑,渠道建设和运营效率上有着奠定行业龙头的机会。展望未来,随着资本的加持和公司内部持续对产品和运营的投入,华图教育在未来几年的表现值得投资者期待。 ↓↓↓↓2019年省公务员考试相关产品推荐↓↓↓↓ 2019省考面授课程 课程进入 2019省考在线课程 课程进入 2019省考备考用书 优惠进入 2019省考免费资料 领取进入 相关内容推荐:


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