这几天,关于李佳琦8月复出的消息,再次传出了现场直播库存的消息。自6月播出结束以来,李佳琦的《所有女孩》经常吐槽在SNS上不知道在哪里购物。可见李佳琦的消失,对球迷来说毫无意义。
但随着薇亚、李佳琦、雪梨、罗永浩等头号主播纷纷退出直播,曾经的腰尾部主播和新登场的腰尾部主播开始尝试分食流量。在形势瞬息万变的情况下,曾经的助播另起炉灶,平台达人多方试水,知识型直播火爆……直播的江湖似乎一夜之间发生了翻天覆地的变化。
事实上,消费者的购物需求依然存在,但流量并没有像以前那样被头号主播们挂上虹吸管。腰尾部主播在这个空窗期中逐渐成长,各平台的优势和屏障也被重组,即使李佳琦顺利回归,直播带荷这个战场是否已经改天。
“所有的女性”都改变了心吗
“想念李佳琦,自从他不再直播以后,我就不怎么进淘宝了,到底什嚒时候能回来 ”梁莹怀孕期间迷上了李佳琦的直播间,当时在家请假,每天几乎收到三四个快递“每天习惯性地走进直播间,然后不由得跟着点菜。”。
从零星的日用品到电器、家具等家居用品,梁莹在李佳琦直播室一一得到过。但自从李佳琦停播后,梁莹就不知道从哪里来了。“在其他直播间,要么选择就这么不全面,要么直播风格就那么不舒适,当然没有了下单的意愿。”。
和梁莹一样在原地等待李佳琦重播的粉丝还有很多,小红书、微博、豆瓣等平台上“他再也不回来了,双十一不知道该怎么办”“自从老李停播后就很少买东西了,你就安利一下直播间吧”“每次护肤品和化妆品用完都特别想念佳琦。”等声音。
近日,有关李佳琦重播的消息在“所有女生”之间传开,有人说李佳琦于7月18日复职,佳琦小节目正在更新,高级会员也在升级,而且近几天也有相关新闻报道。这个消息的真伪尚不清楚,但一些球迷确实选择李佳琦。
刘畊宏与东方选秀急速上升
不过,当然也有变心的“所有女孩”,曾经是“所有女孩”一员的陆诗雨在过去两个月里,不仅转战到其他转播室,还迷恋上了另一个购物平台。“其实主播角色在我这里并不重要,我买东西不看人,只看哪里的产品好,哪里的价格便宜。”。陆诗雨谈到锌刻度,李佳琦直播室确实也有一些实惠的商品,但之前销售的时候多搭配一些对她没什么帮助的产品。尽管单价下降,但家里的杂物室总是堆满了。
[视频新闻]
目前,陆诗雨要么在购物需求时带着目的性去购物,要么选择官方旗舰店的直播间,要么试着在社交平台上寻找实惠的攻略法,最终拿到的价格可能不如以前的实惠价格,但过程和结果都变得简单家里不会出现过剩的囤积。
此外,《所有女生》抵达东方选秀、雪纺威、柴碧云等直播室,与其他需要掠夺、需要剧本的戏剧化直播室不同,这种静默的描述是,无方式卖货的方式成为直播带货界新力量的异军突起。
换句话说,不管李佳琦8月是否复出,现场直播的拎着行李的江湖或许正悄悄掀起一场大变革。
“顶流”交替,气势十分强劲
直播带货界新顶级流董宇辉,也是粉丝口中的“中关村周杰伦”,他的爆炸要追溯到6月9日。那天,他像往常一样在直播室进行双语直播,拿着牛排,米也监听博取,能够平静地讲述读书人的心情和理想。
锌刻度从灰猪的数据中搜索,从6月开始,东方选秀直播室从朋友的直播室拿到了震颤直播月度排行榜的桂冠。此外,东方选秀还将直播销售额、直播销售额、场馆平均观众人数等数据提升到新水平,实现了悬崖峭壁的差距。
具体数据显示,5月震音直播间与月冠友直播间直播65场,直播营收4.1亿元,直播营收283.9万人次,均收看197.7万人次。6月震颤音月冠东方选秀当月34场直播,直播营收7.7亿元,直播营收1100.1万人次,全场均收视2219.5万人次。东方选择这匹黑马很快,势头也很足。
东方试镜直播间新人第一流
此外,东方选秀旗下的东方选秀美丽生活直播室也在7月份获得了黑马主播排行榜的头衔,拥有商品的产品主要是生活日化、化妆护肤类,东方选秀逐渐拥有矩阵式的商品。
除了异军突起的东方选秀外,不少腰部主播都在头部主播群体的“让位”中露头。
曾经作为薇亚直播间助播的琦玉转换阵地,它不再像蜜蜂惊喜社那样死守淘宝流量池,而是重新出发到震颤声。5月试水时,琦玉直播室启动仅30分钟就进入带货排行榜,接着6月和7月分别位列直播月排行榜的第9位和第10位,营收稳居1.7亿元左右。
锌刻度显示,琦玉的颤音粉丝数量仅为282.5万人,而这一带商品的成绩经常超过颤音平台上的1000万级主播。一位业内人士表示“埼玉改变了平台,但现在粉丝层与维亚粉丝层的体重符合率也很高,以前维亚直播间的‘零食节’和‘生活节’等活动项目也残留着。不过,换平台的操作,可以让此前积累的粉丝继续,慢慢吸收淘宝以外的流量。”。
目前没有出现在腰带榜上的刘畊宏,其实也是一名潜在的重量级选手。在健身操上风靡全网的刘畊宏,如今在多音效平台上有7343万粉丝。目前,刘畊宏的重心还在直播健身,不仅偶尔穿着暴露品牌标志的运动装备,在黄色的车上挂两三件商品,也几乎卖光了。
“刘教练推的产品我真的买得起,听说很多人会帮他拿行李,但他对原料表的审核非常严格,拒绝了很多人,所以对我来说,他反而不是行李主播,有一个值得信赖的教练来检查我,让我放心制。”3个月来,“刘畊宏女孩”舒舒对锌刻度显示。
无论是东方选秀,还是琦玉还是刘畊宏,近几个月都实现了破圈,但谁是未来的头号主播,或许还说不出来。
世事浮沉,谁也不愿成为临时现象
东方选秀直播走红后,有人就“直播带最后是新东方”的话题与俞敏洪进行了讨论,俞敏洪将眼下的走红描述为一种暂时现象。
俞敏洪的看法非常清晰,回顾过去直播带货运行业的盛况,最多的头号主播完美地印证了二八定律,腰尾部主播出头似乎很难上青天。但转瞬之间,整个直播的货架为之一变,头上的主播变了,品牌与主播的关系变得微妙。
在行业转型之前,品牌们就已经头疼不已,因此也出现了李佳琦和欧莱雅品牌方面争夺全网价格的事件。品牌们对头号主播高额的坑价不满,但看到稳步的流量和销量就不得不让利。只是随着时间的推移,品牌们也开始试验性地在店铺里自播,把交给主播的机制直接用在自己的直播室里,在同样的福利下,可以节省不少开销。
就淘宝直播而言,数据显示,商家的播出为淘宝直播贡献了七成的GMV。未来,淘宝还计划继续通过3D直播室+虚拟主播支持商铺播出,这种方式既可以打破过去淘宝中心化的直播系统,也可以支持更多品牌。
除了这种平台生态转型,消费者偏好的变化也在不知不觉中改变着直播带货运行业。随着直播带行李过了野蛮增长阶段,消费者开始逃离喧嚣的卖场,为一种不强制性、不着急的“氛围感”买单。
但是,正如“化妆品观察”所提及的那样“东方选秀大多代表了一种新的直播方式,曾经佰草集通过新的古装剧直播方式,也打造了一个现象级的直播室,但到了今天,佰草集的各项直播数据都不像以前了,各种形式的直播内容不断交锋,东方选秀的直播数据也不再像以前那样。”转播形式可能会被其他形式取代“。
数据显示,直播电商市场规模已达9610亿元,同比增长121.5%。与此同时,2022年该行业将继续保持增长,预计增长率将在25%左右。根据这一增速计算,2022年直播电商市场规模将达到1.2万亿左右。
这意味着,直播电商行业的天花板还没有到位,但市场沉浮,谁能做到,需要时间给出答案。
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