朱思南说,企业的发展、技术、产品力量、品牌力量都是必要的(技术创新是品牌竞争力的源泉)

这次,和顺。com推出“重塑东方智慧”专项计划,用新技术、新理念、新特色、新文化报道那些创新型企业,试图找到企业背后的东方智慧和魅力。

提到华西生物,你会想到什么 是紫禁城口红吗 润白透明质酸是次要精华吗 是Quadi Dynamic Support轻质抗衰老霜吗 还是梅佩尔蓝绷带

事实上,对于一家已有20多年历史且仍在快速增长的公司来说,华西有很多事情要说。

然而,华西生物的野心远远不止于此。据华西生物品牌与传播战略中心总经理朱思南介绍,从科学到技术,再到产品,再到品牌,公司已经形成了一套以生物活性物质研究为基础、完整的产业化发展环节。目前,华西生物最准确的定位是一家由合成生物学驱动的生物技术公司。

此外,随着企业战略的升级和业务领域的扩大,华西生物的定位正在“升级”。该公司希望撕掉旧标签,用技术、质量和合成生物学重新定义品牌。

华西生物品牌传播战略中心总经理朱思南

无尽的“增长曲线”

它从透明质酸开始,但它比透明质酸多得多。

华西生物成立于2000年,开始做透明质酸原料供应。

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该公司花了七年时间从默默无闻中崛起,成为世界上最大的透明质酸原材料供应商,在这段时间里,它从未低于这个位置。

但当时,华西生物主要面向的是B端企业客户,因此其受欢迎程度远低于今天的高水平,是真正的“隐形冠军”。

2018年12月,华西生物与故宫博物院联合推出“滋润白岩故宫口红”和“故宫美容面膜”,反响空前,一夜之间热销。该公司的功能性护肤业务已正式进入公众视线。

随着华西生物功能性护肤品牌润白颜、Quadi、Mipall、BM muscle living全国化程度的不断提高,尤其是润白颜在2021首次实现单品牌年收入超过10亿元,公司拿下了新的增长王牌,彻底走在了前台。

据介绍,华西生物研究涉及的生物活性物质主要包括功能糖、蛋白质、肽、氨基酸、核苷酸、其他天然活性化合物等六大类。其中,2021华西生物原料事业部非透明质酸生物活性物质销售额超过40%。除透明质酸外,公司还拥有γ-氨基丁酸、埃托因、麦角硫酮、胶原蛋白等其他生物活性物质的技术储备,并已实现或安排产业化。

撕掉旧标签

随着业务的不断发展,华西生物拥有众多的标签。

朱思南表示,不可否认,将华西生物与透明质酸结合,借助一家公司科创董事会上市公司的地位和声誉,促进华西生物母品牌与各品牌的协调发展,是该公司品牌战略的一个阶段,且该战略取得的成功是显而易见的,但现在并非如此。

目前,华西生物企业定位日益明确,各子品牌的音量越来越满,音量越来越大,公司希望公众能够从一个新的维度理解“华西生物”,而不仅仅是几个常见的标签。

朱思南说,他希望当人们再次提到华西生物时,他们可以有三种看法:

首先是科技,因为华西生物是一家依靠科技作为底层支撑的公司,而不是依靠概念或营销;

第二是质量,或“国内产品之光”;

第三个是合成生物学,因为华西生物从根本上说是一家由合成生物学驱动的生物技术公司,而不是固守某项业务、某种物质。

华西对科技力量和产品力量的追求是真实的。数据显示,2021,华西生物研发投资超过2.8亿元,同比增长100%以上,研发人员571人,同比增加194人,研究项目239个,增加116个,已授权发明专利89个,增加40个,居同行业可比公司前列。

在子品牌发展战略方面,朱思南也很有经验。他说,品牌的初始阶段通常是向消费者传递功效诉求,例如多年前汽车广告的内饰配置、真皮座椅等。

当一个品牌具有一定的知名度时,它会试图与消费者建立心理共鸣。例如,梅赛德斯-奔驰和宝马的广告常常传达一种价值体验、愉悦和生活之美。这是一个价值主张,不是一个功效主张。

在现阶段,华西生物的大部分子品牌仍处于提供功效主张的阶段。然而,作为第一个年收入超过10亿元的品牌,该公司已经开始要求其价值主张。

华西生物希望向市场传达的品牌价值主张是:专注是因为爱。“聚焦爱情”的具体内涵包括“成为透明质酸的全球领导者”,因为华西生物在透明质酸领域有着非常深厚的积累。从战略层面上看,公司希望将这一优势集中在润百颜的品牌和系列产品上。未来,该公司在透明质酸领域的最新成就将首次在润白燕品牌下使用。

朱思楠说,润百颜热爱这个行业,也热爱消费者,希望用科技的力量为消费者解决皮肤问题,这是“爱的焦点”最深刻的内涵。

高科技,优质产品,品牌持久

一段时间以来,在流动红利的支持下,中国出现了一批新的消费品牌。一般来说,昙花一现的人太多,持久的人太少。虽然这与流量偏好的快速变化有很大关系,但关键因素可能也是用户对产品的不完全接受。

高科技创造好产品,好产品沉淀持久大品牌。朱思南说,企业的发展、技术、产品力量、品牌力量都是必要的。

站在新的发展节点上,华西生物正不失时机地布局合成生物学的国际前沿生物技术。

所有这些都将为华西生物的产品注入强大的科技力量,为公司的品牌提供更强大的科技背书,从而积累更多的消费者信任,扩大品牌声音。

随着华西生物各业务线的持续快速发展和功能食品等新业务线的不断发展,公司中长期发展更值得期待。


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