以散热器为例，王强和黑妹妹并不知道有这样的工具

吴生翠，一位出生于1960年代的农村妇女，居住在湖北省当阳市。对她来说，“张爱伦”是一连串令人费解的人物。

这对夫妇的家乡在大凉山，离繁华的满都有2400公里的车程。但让王建民印象最深的是，上海当地球迷的热情远远超出了他和黑梅的想象。

当王强和他的妻子遇到在演播室的观众时，他们不再是来自互联网的数据，而是现实中真实的微笑。“我们没想到上海有这么多球迷，这么多人来接我们，要求我们在这里和那里踢球……”他回忆道。

如果有一个词来描述吴胜翠与黑人兄弟和黑人姐妹之间的共性，那就是“乡村红”。他们脚踏实地，他们的声音代表着乡村。

在她变红之前

如果你想自我介绍，王强可以想出一个关键词：“农民”。他和妻子黑梅在四川省大凉山彝族自治州长大，对荒野了如指掌。

2010年左右，王强和黑梅去广东工作。回想起来，王强当时并没有回避这种尴尬。由于种种原因，他和黑妹妹的文化程度不高，“到大城市里面生存是没有办法的，找工作是不好找的。”在工地工作时，他们与班长沟通困难，多次碰壁。

虽然这段劳动时间并不顺利，但却打开了两人的视野。王强发现大城市有许多不同的规则。例如，在山区不太值钱的东西在城市里变得非常昂贵。

“所以我想，我们为什么不也回去做水果呢 ”这对夫妇一起出发回家。

回到大凉山后，王强有了很多想法。

首先，他对种植玉米和土豆的土地进行了重大改造，种植了桑树、芒果、枇杷和其他经济作物。然后，王强和黑梅摘下水果，带到附近的一个旅游景点出售。

直播并不总是那么容易。王强和黑梅住在山区，有时手机接收不好，有时硬件跟不上需求。以散热器为例，王强和黑妹妹并不知道有这样的工具。经过一段时间的现场直播后，他们发现手机很热，所以他们不得不用冷水弄湿纸巾，然后把它贴在手机背面以冷却。

后来，王强在网上其他地方看到了散热器的存在，这只是为了解决买来的问题。“有了暖气片，你可以连续播放四五个小时。”这对夫妇非常努力，从清晨到午夜，最长的广播持续了17、8个小时。

不是每个人都能理解王强和黑梅。刚开始直播的那一段日子，村里人的意见很多，有人说：“整天拿着手机在这里拍，在那里拍，不认真地干什么

类似的流言蜚语萦绕在吴胜翠的心头。湖北省当阳市大凉山以东1000多公里处，吴生翠饱受“与众不同”之苦。

村民们认为她不适合这份工作，用当地口音嘲弄她，说：“如果鸭子能抓鱼，你为什么需要鸬鹚 ”她丈夫不支持她。他们为此发生了很多冲突，有一次他打破了她的直播台。

但吴女士记得，“生活”是一个来之不易的机会。过去几年，该镇举办了几次电子商务培训，吴女士想报名参加，但“村领导需要年轻人学习”，50多岁的她从来没有资格参加。

“有一次，我记得他们说可以在网上注册。当时我不知道如何在手机上注册，所以我把它带到了村里。但他们说你不能再注册了。你没有地方了。”吴女士毫不气馁，总是去村里申请培训。2020年下半年，村领导终于带来了好消息，让她到镇上上课。

吴先生仍然可以背诵课程的目标：“销售家乡的土产，让我们从农民转变为农民。”她知道自己年纪大了，记忆力不好，所以她把所有的讲座都写下来，然后回家仔细阅读，经常复习到午夜后。

吴生翠学会了如何使用手机，王强通过其他人的直播学习了如何使用。大大小小的电子商务课程正在向偏远村庄进发，数字平台正在接纳田间的农民，前所未有的创业和就业机会正在出现。

一些村民的想法运行得更快，其他人需要时间来跟上。但不可否认，变化确实发生了。

创业史：镜头内外

王强一直在思考如何让直播更好。

每当你点击“乡村黑人女孩”工作室，最常见的赞美总是黑人女孩真实而简单。为了配合《黑妹妹》的特点，广播室选择了最为现实的素材创意。坦率地说，如何生活，如何生活。

今年早些时候，黑梅有一个现场直播，病毒式传播，在一小时内吸引了多达20万名观众。现场直播的主题是彝族婚礼，嘉宾们身着传统民族服装。独特的民俗吸引了许多好奇的目光。在直播之后，黑女孩获得了3000多名新粉丝。

事实上，这场婚礼是黑人女孩生活的一部分。即使没有现场直播，王强和黑梅也不得不以亲戚的身份参加，从女子的家一直到男子的家。观众的热烈反应证明，这种习俗的传播有其自身的魅力，即使没有任何额外的伪装。

在长期的实践中，王强总结了一些经验，他说：“广播室里最重要的是内容，我们不能每天都在卖东西。”他认为观众需要看到更丰富的乡村生活，他做了很多家庭作业，就像一个准备考试的学生一样，思考观众会问的问题。

当不卖商品时，Black sister在工作室展示了水果生长的整个过程，“看看我们的水果是如何种植和生长的，然后是如何施肥和采摘的”。

在节日或民俗活动期间，王强和黑梅也提前准备，“端午节是怎么来的 这里的端午节习俗是什么 ”他们在直播前回顾了一系列知识，等待稍后与好奇的观众分享。

乡村黑人女孩，像609

随着时间的推移，“乡村黑人女孩”的影响越来越大。在2021国庆节期间，这对夫妇进行了12个小时的直播，吸引了90多万观众。仅10月7日一天，就卖出了3万多斤大凉山丑苹果。

关于电子商务，王强和黑梅从不谈论任何复杂的术语。做生意的基本逻辑只有两个词：“信任”。这对夫妇为在广播室出售的农产品设定了“三包”标准——坏水果包补偿，足够重的包补偿，不好吃的也包补偿。

王还记得，有些顾客在收到难看的苹果后感到不高兴，认为它们看起来真的很难看，所以他们给了他们退款，但他们可以把苹果留着吃，而不是送回去。

对于“香菇姐姐”吴生翠来说，与粉丝打交道也是销售商品过程中的必修课。

有一段时间，她在出售自己在录音室挑选的耳塞，一位客户对此并不满意。吴胜翠知道一定是温度太高，交货时间太长，耳朵变了。

她很关心这件事，想让对方尝一尝真的好耳朵，然后主动答应道：“你别担心，我这是在山上捡的，等天气凉快了，捡起来，我给你一单。”

香菇妹妹W，赞美29

吴胜翠介绍了当地的土耳

虽然电子商务很漂亮，但做起来并不容易，实际工作的每个环节都有隐藏的障碍。起初，吴先生没有料到包装和运输会成为未来最头痛的问题之一。

直到夜幕降临，当阳的送货经理才交出货运单据，吴女士会在手机的背景下匆忙确认送货情况。但是，很多时候，客户发现下午还没有显示交货信息，他们会选择匆忙退货。吴胜翠也很着急，总是要向客户解释很长时间。

农活、直播，吴胜翠肩上的重担每天都很忙。她不受村里人的青睐，面对许多现实的难题，却一直坚持下来。“我已经学习了这么长时间，以至于我的许多同学都放弃了。我只是说，我不想放弃。”

直到夜深人静，她仍然静静地坐在那里，仿佛进入了另一个自由世界。

在广播室，读《新农村》

当年从东莞回到大凉山，王强和黑妹妹谁也没想到，在未来他们能做出如此美好的事业。

随着工作室影响力的增长，“乡村黑姐妹”已成为当地乡村复兴的一面旗帜，附近许多农民也与工作室合作。

例如，苦荞麦是大凉山扶贫项目的重要组成部分。现在，周边几个村庄近一半的苦荞麦通过村庄黑姐妹频道出售。另一个例子是苹果，这是大凉山的另一个县的产品，也是在黑妹妹的叫喊声中走出的山。

乡村黑人女孩，像592

黑妹妹推荐大凉山的核桃

“乡村黑人姐妹”正在成长。无论是带货物还是雇人，王强都特别注意照顾这些贫困家庭，希望能更好地帮助他们。除了夫妻团队外，新团队还加入了大凉山当地的年轻人，他们有的负责客户维护，有的从事包装等工作。

今天，王强和黑梅周围的眼睛不再像几年前那样充满怀疑。在他们的领导下，村民们的态度发生了变化。更重要的时代背景是，大凉山产品的销售渠道进入了转型的关键时期。

《数字生态就业与创业研究报告》显示，“新农民”带来了数字农村的新氛围。数字技术的创新应用正在推动农村地区一、二、三产业的综合发展。随着农村电子商务的快速发展，农村工业市场也得到了深度拓展。

吴女士也能感觉到这些变化。

当村民们将冬日里腐烂的桃子种在田里时，她看了一眼觉得很可惜，劝说大家以卖电的方式给供应商。不幸的是，外部世界的变化远未到达村庄的尽头，很少有人接受她的建议。

让吴胜翠松了一口气的是，她的姐姐被说服了。因此，1967年出生的吴女士每天都会开车送1963年出生的妹妹进城受训。当风吹过她们的脸时，她们似乎不再是一对沉默的农场姐妹，而是两个充满希望的年轻学生。

每个冬桃季节晚些时候，《冬桃姐姐》都会抽空进行直播。去年，我姐姐的冬桃在湖北省获得了一项大奖，并获得了意想不到的奖金。吴胜翠真的为她高兴。

吴胜翠一直喜欢跳舞，有一次她买了一台大音响，在院子里快乐地跳舞。这也是村民们的一个不寻常的爱好，他们咕哝着“乡下人跳舞”。