“免费试戴隐形牙套”背后的营销套路,你中招了吗?

生产|眼睛健康是现实

1.免费试戴隐形牙套,不是免费矫正,而是通过“免费”二字吸引消费者的营销套路。

2.庞大的市场,动辄上万的费用,吸引资本投入隐形正畸的热浪中,“DIY”矫正乱象也潜伏其中。

3.牙齿矫正是一项严谨的医疗行为,任何对牙齿的治疗都必须在有资质的医疗机构由持证医生进行。一些机构各种职称包装出来的医生技术水平不一定靠谱。

“自由的薅羊毛!定制0元试戴隐形牙套”“免费试戴隐形牙套,先看效果不亏”“免费招募隐形牙套体验官”在社交平台上,类似的正畸广告引来众多网友的讨论和咨询。

几万块的正畸如何免费体验?这让许多消费者感到兴奋,包括21岁的大学生肖敏。

近年来,正畸越来越受到年轻人的追捧,很多人以“整容”为目标加入了正畸的队伍。然而,巨大的需求带动了资本的涌入,市场扩大了,但同时也让爆炸式增长的正畸市场出现了诸多“偏差”,包括套路和风险。

免费试戴隐形牙套,寓意“隐形套路”

“看了广告后,我感到焦虑,有马上尝试的冲动,但结果并没有我想象的那么简单。毕竟天下没有免费的午餐。”肖敏在体验了一次免费隐形牙套试用后有了这种感觉。

免费试戴几乎没有意义,多是商家引流的手段。

据肖敏说,接待她的工作人员说,免费试戴服务只是想让顾客体验隐形牙套的感觉。

试戴的牙套是透明的固位体,没有正畸作用。它们也不同于正规正畸中使用的隐形牙套材料。牙片和医生最初的简单沟通计划都是免费的。如果体验后想做正畸,那么后续的详细正畸设计方案等服务会正常支付。

博士头衔包装花哨,专业性含金量存疑。

拍摄结束后,肖敏会见了面对面的医生,并简要交流了计划和矫正费用。据工作人员介绍,该医生是该机构分支机构的正畸院长,国内某重点大学正畸专业硕士毕业,有十几年的口腔经验。

这个博士的各种头衔有多少含金量?为了吸引消费者的高消费,很多民营口腔医院“包装”医生的身份,

其实可以作为医生资格标准的是医生职称的高低。国内口腔医生的职称从高到低分别是主任医师副主任医师主治医师执业医师。职称级别越高,一定程度上意味着他们的经验和技术水平可能更强。民营口腔机构认证的职称,如院长门诊主任等,只是行政职称,但很容易将消费者与技术职称混淆。

正畸费用高与医生的资质和水平密切相关。虽然并不是所有优秀的医生都有含金量很高的头衔,但是对于一些民营口腔机构的“包装”“过度营销手段,大家在消费前还是要擦亮眼睛,

分期付款是促进交易的“手段”,风险不容小觑。

正畸中使用的牙齿矫治器可分为三类:传统固定矫治器无托槽隐形矫治器和舌侧矫治器。

对于没有积蓄的学生肖敏来说,一次性支付3万多元的矫正费用很困难。对此,该正畸机构工作人员介绍,他们与第三方借贷平台有合作,肖敏可以选择“分期付款”

事实上,大多数“牙贷”都是直接将钱打入商家账户,消费者面临的风险不容忽视,比如商家倒闭跑路或者消费者对服务质量不满退费困难等多种情况。

网购牙套“DIY正畸”,陷阱令人心寒。

根据《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》,我国错畸形患病率为74%。近年来,随着人们对口腔健康的重视,爱牙群体越来越多,正畸市场不断扩大。据灼识咨询统计,我国正畸病例从2015年的160万例增长到2020年的310万例,预计2030年将达到950例。

庞大的市场,动辄上万的费用,吸引资本投入隐形正畸的热浪中,“DIY”矫正乱象也潜伏其中。

当你在电商平台上搜索“牙套家电”这个关键词,你会发现从十几块钱到一百块钱的产品很多。“隐形无痛,只需7天”“懒人隐形牙套,在家完成正畸”等字眼也频繁出现在商品详情页面。

当被问及“穿谁的导?”,商家A说是厂家的医生,医生都是口腔科毕业的。

当被问及医生是否有资格证时,A商家以不能暴露医生的个人隐私和平台规则为由,表示不能发送医生的信息和过往的矫正案例。

为什么很多消费者佩戴网购家电会“毁牙”?武汉市第四医院古田园区口腔科副主任医师程锦春在接受媒体采访时表示,矫正牙齿不仅仅是牙齿的问题,还涉及到人口腔中的颌骨神经肌肉关节等问题,是一项复杂的综合性系统工程。无论是消费者自己拍照,还是按照商家的指示制作模型,都无法对整个口腔环境有详细的了解,尤其是牙齿的排列。盲目使用它们可能会对牙齿造成不可逆的严重损害。

牙科是严谨的医疗行为,离开医生是不靠谱的。

本质上,正畸是一种严谨的医疗行为,离不开专业医生的参与。

早在2020年6月,中华口腔医学会就发布了《关于坚决抵制口腔医疗商业化乱象的声明》。声明中提到,除了人们刷牙等口腔保健行为外,任何对牙齿的治疗都必须在有资质的医疗机构由持证医师进行。

跳过下游的医疗服务机构和正畸医生,直接通过电商平台和直播向消费者销售产品。这种隐形牙套中的DTC销售模式,意在节约治疗成本,降低隐形正畸的价格。但这与正畸的医疗行为背道而驰,对正畸的效果和口腔健康本身都有很大的风险。

针对正畸市场的乱象,国家相关部门也在加强监管。此前,试图跳过医生直接销售牙套的正亚公司已经陷入“假货”漩涡。

根据上海市浦东新区市场监督管理局的行政处罚决定书,MCN机构海趣陌文化传播有限公司因帮助正亚口腔科技有限公司在社交平台进行隐形牙套“种草”虚假宣传,被上海市浦东新区市场监督管理局罚款45万元。

美是珍贵的,安全价格更高。中国人重视正畸,是口腔健康意识进步的表现。然而,当正畸成为对“美”的盲目迷恋,势必会在一定程度上催生一个“畸形”的正畸商业市场。

如果确实有正畸的需求,请记住,非专业医生无法准确处理这项技术!即使是低价的免费改错也充满了陷阱!

参考资料:

夏季正畸套路多,消费者应避免“低价吸引”

在2030年正畸人数或正畸牙齿数千万之前知道这些事。

两亿人要去补牙?但中国只有6000多名正畸医生。

“免费试戴隐形牙套”背后的营销套路,你中招了吗?

隐形牙具在网上热销。专家:不靠谱,小心漂亮的牙齿会糟蹋牙齿。

《关于坚决抵制口腔医疗商业化乱象的声明》

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n组织趣墨文化招募400流量博主帮助虚假宣传违法被罚款。

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